В минувшем году торговля между Россией и Китаем показала абсолютный максимум в объеме около 245 миллиардов долларов. Рост при этом составил скромные 1,9%. За этой статистикой скрываются реальные бизнес-структуры, которые ищут пути взаимодействия с крупнейшим партнером в условиях санкционного режима и банковских барьеров.
Товарооборот между Россией и Китаем в 2024 году достиг почти 245 миллиардов долларов, установив новый рекорд, однако темпы роста снизились до 1,9%, что отражает переход от экспансии к стабилизации в условиях санкционного давления и ограничений в международных платежах. Компании вынуждены адаптировать логистику, переходить на национальные валюты и перестраивать финансовые цепочки, чтобы сохранять доступ к крупнейшему торговому партнёру.
Российский экспорт в Китай в 2024 году составил 111,7 миллиарда долларов, при этом его структура остаётся крайне неравномерной: энергоносители — нефть, газ, уголь и нефтепродукты — занимают около 70% этого объёма, что соответствует примерно 78 миллиардам долларов. Этот сегмент доминирует благодаря переориентации экспортных потоков на Восток, но он доступен исключительно крупным госкорпорациям, оставляя малый и средний бизнес за пределами энергетической повестки.
Оставшиеся 30% экспорта, или около 33 миллиардов долларов, формируют более диверсифицированное поле для предпринимателей. Среди них — продовольствие, которое составляет около 8% всего экспорта, или 9 миллиардов долларов, и демонстрирует самые высокие темпы роста. Рыба и морепродукты, включая камчатский краб и икру лососёвых, остаются ключевыми позициями, востребованными среди растущего китайского среднего класса, насчитывающего более 500 миллионов человек.
Мёд показал рост на 350% за два года, причём Китай поглощает 90% российского экспортного объёма, воспринимая его как продукт из чистых природных зон. Шоколад вырос на 180% за год, позиционируясь как продукт европейского качества по доступной цене, а молочные продукты — масло, сыр, мороженое — увеличили экспорт на 250% за аналогичный период, несмотря на требования к холодовой логистике.
Лесоматериалы и пиломатериалы составляют около 5% экспорта — 5,5 миллиарда долларов — и остаются стабильным сегментом благодаря географической близости, что снижает транспортные издержки по сравнению с канадскими или скандинавскими поставщиками. Металлы и руды, включая никель, алюминий и медь, приходятся на 4% экспорта (4,5 млрд долларов), а химическая продукция, преимущественно удобрения, — на 3% (3,3 млрд долларов), оба сегмента ориентированы на крупные контракты и долгосрочные отношения.
На машины и оборудование приходится всего 2% экспорта — около 2,2 миллиарда долларов — где российские позиции слабы из-за доминирования китайского промышленного производства. Остальные 8% экспорта включают разнородные категории — от косметики до текстиля — и именно здесь формируются новые ниши, где малый и средний бизнес может найти возможности для выхода на рынок.
Китайский рынок демонстрирует чёткое разделение: крупные города первого уровня — Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шэньчжэнь — готовы платить за премиальное качество и уникальность, тогда как сотни миллионов потребителей во втором и третьем уровнях ищут качественные, но доступные товары. Российская продукция, особенно мёд, морепродукты, дикоросы и органическая косметика, выгодно выделяется на фоне имиджа натуральности и экологичности, а шоколад и молочка — ассоциаций с европейским производством.
Однако реалии 2025 года требуют адаптации: около 98% китайских банков отказываются от обработки платежей из России из-за вторичных санкций, сертификация требует времени и ресурсов, а конкуренция на рынке высока. Успех возможен только при глубоком понимании спроса, соблюдении стандартов и построении надёжных партнёрств. Участие в тендерах китайских компаний, включая доступ к платформе G2R Market, позволяет российским производителям находить покупателей и тестировать продукты на соответствие местным запросам.
Официальная цель — довести товарооборот до 300 миллиардов долларов к 2030 году — предполагает среднегодовой рост в 4–5%. Продовольствие, вероятно, станет самым быстрорастущим сегментом, увеличившись с 8% до 12–15% экспорта, что соответствует росту с 9 до 25–30 миллиардов долларов. Лесоматериалы покажут умеренный рост в 10–12% в год, энергоносители — замедление, а косметика, суперфуды и органические товары — новые возможности. Успех на китайском рынке зависит не от объёмов, а от способности адаптировать продукт, решить вопросы платежей и выстроить доверительные отношения с местными партнёрами.
Источник: https://g2r.market/blog/russian-tenders/
